四百六十九章 推进 (第6/7页)

  “现在默沙东虽然强大，可市场空白却依然很大，如果我们用有比他们价格更低的方法去和他们竞争，而我们的质量却比他们的更好，按着市场规律，我们是不是已经可以确定我们的战略会成功呢。”

    接着，李慧美又把任曦说过的培训大量的销售代表，对医生进行了近百万次拜访，说服他们给患者试用该药——这类拜访在医生的办公室里大多只有两三分钟的短暂交流，大部分内容是在高档餐馆里吃饭时详谈，其中的猫腻相比可知。同时也提到美国人口众多、未实现全民医保，肯定会有受好奇心驱使而服用立普妥的大量民众。

    当然，大打广告，铺天盖地的宣传立普妥，收买有关机构，和有关机构进行相关的公益行动也是必不可少的，不过那些东西都是辉瑞本身娴熟的事情。

    李慧美说的很详细，她的语言组织的比任曦的更有说服力，也让大家看到了总部确实已经做了大量的分析和评估工作，不是心血来潮就随意信口开河的。

    立普妥的成功就是李慧美说过的那几样——药品品质超好，低价格，销售人员的人海战术，疯狂的广告宣传，当然，立普妥能赢得市场的高度认可，还因为它做了相当多的临床比较研究让事实说话。竞争对手没有这样的数据，显得非常被动，只能眼巴巴地看着市场逐渐被辉瑞销售队伍占领。

    当然，因为立普妥的成功，后来立普妥的市场推广也受到了fda的严格监察。上市不到两年，辉瑞投入亿万美元打广告，fda对这些广告发出了系列警告信。随后10年，关于广告的各种警告和批评不断传来。2006年，针对立普妥的