重生回到刚就业时 第514节 (第2/8页)

财务这边汇报，近期除了老经销商们的季度回款之外，还多了不少新经销商。

    就沁然现在的品牌力，再不是初创阶段那样需要以优惠的力度吸引经销商的了。

    新经销商们配货也不必畏畏缩缩的，大可以直接按照合同总金额的30——40％配，以便一次性将自己所有渠道的终端门店都安排到位。如此，这一块的收入就十分可观。

    要知道，一家公司做到一定规模之后，开发新客户需要花费的精力往往比维护老客户要多多了。

    路楠在听财务汇报到经销商打款增长幅度的时候，侧头看了看林燕，林燕适时地递上新增经销商名录。

    路楠扫了一眼：果然，长三角包邮区省份因为距离近、资讯发达，是反应最迅速的地区，该区域新签了许多下沉市场的经销商。

    这是一个好现象。

    沁然公司目前三大类的饮料中，唯有碳酸饮料中的沁爽定价相对适中，其余品类走的都是优质优价路线。

    而快消品行业从业人员一贯的认知就是：下沉市场只能做一些低价产品，价格高的是走不动货的。

    可事实上真是如此吗？十几二十年前的观念已经过时。

    那时候的消费观和如今的也大不一样。

    路楠犹记得，前两年果汁饮料在饮料市场风靡的时候，就连浓缩还原果汁的售价格都不便宜，要不然林浩宇经营的nfc果汁饮料如今也不会卖得风生水起了。

    产品定价高其实并不意味着在下沉市场就没有销售前途。

    只是需要更细致地铺货和推广。

    路楠看过新增经销商列表之后对财务说：“继