第39章 (第2/4页)

期10天左右的广告营销需求；某大闸蟹品牌在中秋前后，会有为期一个月的广告覆盖……

    ka是指常年有营销预算的关键客户，每个节点至少拿出30w，全年上百万甚至过千万的预算。例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持续提升品牌影响力……

    签约lka客户仅仅只能勉强达成考核，签约ka客户才能赚大钱。

    陈夕来ka这一年时间，每季度签约2-3个lka客户，只为应付考核；而林奕然这些年，每个月签约2-3个ka客户，撑起澜海ka的半壁江山。

    加班加点打电话覆盖客户也不是不可以，但这不是我想要的。

    签约中小客户来支撑业绩考核太难，我需要改变工作方式。

    我要签约能支撑我完成业绩的关键客户。

    签真正的ka客户。

    要签像闪耀这种高预算的、大额的、ka关键客户！

    关键客户并非可遇不可求，他们就在那。俞城屈指可数的几家关键客户，所有媒体都知道他们的名字。

    关键客户难在开发，可如果我不去开发，他们就一直不是我的关键客户。就像高山，倘若我不去爬，永远都无法越过。

    关键客