第34章 (第2/4页)

这下你没话说了吧。

    陈夕一股脑说完所有话，胜券在握，暗自窃喜。

    却不料孙兴顺来了句：“其它渠道运营的成本也不到200元啊，你说这可怎么办？”

    陈夕只看到了闪耀的广告投放潜力，只想到自己缺失的业绩，用自以为充分的解决方案，不算完整的谈判逻辑，想要撬动行业翘楚，无异于蜉蝣撼树。

    急于求成，在谈判中是大忌。

    第21章 我现在跑还来得及么？

    孙兴顺说谎脸不红心不跳。陈夕恨得咬牙切齿，心中暗骂：这笑面虎睁眼说瞎话的本事炉火纯青，怎会有如此厚颜无耻之人！

    陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会发生的对话——

    1.拆穿孙兴顺说谎：

    我：我知道你们线本远超240。

    他：你怎么知道的？

    我：陈斌告诉我其它渠道运营的线本是240-350。

    他：哦，陈斌算错了。

    如果找陈斌对质，对方很可能忌惮孙兴顺，从而拆我台，狼鼠一窝，谈判终止。

    2.不拆穿孙兴顺：

    只能谈返点，绕来绕去离不开20%。

    两种场景延伸的谈判走向都是死局。

    陈夕自以为来之前做了充分的准备，谈判话术也是完全按照他的思路走，到了这时本该顺利