第92章 (第2/3页)

家也已经敲定了合作，只是流程比较慢, 还需要等等才能签下书面合同。”

    刘旭辉说着，便把三份已经落定的顾问协议递给林舒, 林舒翻来一看, 笑起来：“很雷厉风行，做得很好。”

    这样一夸, 刘旭辉反而不好意思起来：“我知道这三份合同金额上来说，比我们一般的商业客户收费便宜。一来是对方也是第一次和我们合作，多少更保守一些；二来则是这些聋哑人学校大部分都是非盈利性质的，本身经费也有限。”

    时隔多年重新开拓客户，看得出来，刘旭辉还是有些紧张的：“我可能没办法在短期内一下子为我们团队创收很多……”

    但没关系，林舒从不是没有耐心的人。

    她温和道：“万事开头难，开拓客户是第一步，良好的服务则能留住客户，何况为聋哑人提供法律服务，我们本身走的不是提高单价的路线，而是讲究一个‘薄利多销’，这样也更能平衡好职业收入和社会责任感。”

    刘旭辉感激地看了林舒一眼：“我也是这样想的，等荣市这边的聋哑人学校和公益机构我都拜访完，我决定带着我女儿一起去临市拜访。”

    “我和孩子说了自己的计划后，没想到孩子很有兴趣，带她拜访完其中一家后，她就积极地表示想帮我一起和那些和她一样的孩子沟通。”

    刘旭辉说到这里，非常感慨：“原本因为在上学这件事上，我和孩子有分歧矛盾，导致孩子最近都不愿意和我交流了，没想到借这个口子，孩子和我说了很多心里话。”

    “原来她不愿意学针灸，不是单纯因为害怕接触外界才不愿去学校，而是因为觉得学了针灸也保护不了自己。她觉得在这个社会，作为聋哑人，永远像是低人一等，总有些歧视嘲笑他们的人会欺负他们。她想