第126章 (第3/4页)

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    此外，他会带你们一同去拜访客户，实地参观工厂，事后让你们写调研报告和针对我区的行业分析。

    等你们对行业熟悉了一点，平总就开始带你们去应酬了。

    你以前觉得应酬就是喝酒，比谁能喝，但你大错特错，应酬的学问大着。一般客户的日常联络，由平总带着团队接待就行。规格再高一些，若是战略客户的一把手来访，那就得分管行领导、甚至行长出面，法务部门与风控部门陪同。

    平总让你们多听多学，几次下来你看清了，应酬最大的学问在于——如何在看似轻松友好的聚会中，向客户方展现你们的优势与诚心，在推杯换盏中介绍你们的方案，而方案恰能体现你们对行业前景的把握、对客户经营的关注。当然，还要能不露声色地损一损对家。

    毕竟，在西藏这样僧多粥少的地方，存贷款盘子只有这么大，每家银行都想从对家那里抢战略客户。

    你看得越多，越觉得平总智慧。他豪放又热情，酒量巨大，几杯下去后搂着谁都掏心掏肺，称兄道弟。可你发现，他是喝不醉的。看似的醉话却又透着清醒，实在是位大智若愚的妙人。

    当然，西藏的应酬自有西藏特色，席到一半，总有藏族小伙一展嘹亮歌喉，为客户献上洁白的哈达。

    于是乎，你们的小团队分工明确——平总负责喝与聊，藏族小伙负责