第五章(1) (第4/4页)

然婚姻如同经营公司，是平等合作的供需双方，那就需要大胆的（不要害怕那些看起来成文的规定和条文），主张和坚持乙方观点，把公司的利益做最大化的争取。武作家多年积累的经验，表明没有什么是不可谈的。尽管商场经理一定会在谈判之初，给人一个普遍化的标准，比如扣率（联销形式中商场的获利比例）可能是倒扣0%，运营费是每平米0元，广告费是回款额的1%，等等不一而足。而武作家从来是不相信这些就是一成不变的定律，恰恰相反，只要是没有白纸黑字印刷好的条款，就都是可谈的，当然也就都是可变的。因为需要决定的量化的利益部分都是是空格，要现用复写纸来填写，既然是需要重新定义的东西，可变数都可以在乙方的掌握之中。首先需要主张的乙方观点的是扣率问题，倒扣、顺加大有学问，以100元为例，倒扣0%，就是商场扣走0元，乙方得到余下的70元。顺加0%，则是10元，商场拿走0元，乙方得到余下的100元。同样100元的销售，乙方所得，倒扣比顺加少0元，对于动辄每月十几万、几十万销售额的专柜来说，乙方的得或失每个月就是几万元。这些都值得武作家全力以赴的争取，可婚姻之中的利益最大化时，武作家却失去了在商场之中的精明和全力以赴的勇气，他骨子里还是一个十分传统型的男人，他就认为妻子是自己的，他赚钱给妻子花是天经地义，可是他的妻子们却在利用他，让他败得如此地不甘心。（未完待续）